1. 연봉 인상, 단순히 ‘성과’만으로 결정되지 않는다
많은 직장인이 착각합니다.
“성과만 잘 내면 당연히 연봉도 오르겠지.”
“나보다 못하는 사람도 더 받는다니 말도 안 돼.”
하지만 현실은 다릅니다.
💡 성과는 기본입니다.
그 성과를 어떻게 ‘포지셔닝’하고 ‘보이게’ 하느냐에 따라
당신의 연봉, 평가, 기회가 결정됩니다.
2. 셀프 포지셔닝이란?
**셀프 포지셔닝(Self-Positioning)**이란
조직 안에서 나를
“어떤 사람으로 인식되게 만들 것인가?”에 대한 전략입니다.
✔ 단순히 열심히 일하는 사람?
✔ 팀에 없어서는 안 되는 핵심 인재?
✔ 성과보다 신뢰를 주는 사람?
✔ 리더가 데려가고 싶어 하는 사람?
👉 이 인식의 차이가
성과 보상과 연봉 협상에 결정적인 영향을 줍니다.
3. 연봉 인상에 영향을 주는 4가지 요소
단순히 업무 성과만으로는 연봉이 올라가지 않습니다.
조직에서 실제로 고려하는 요소는 다음과 같습니다:
| 🎯 성과 | KPI, 프로젝트 결과, 업무 목표 달성 여부 |
| 🗣 평판 | 동료·상사에게 어떤 인물로 인식되는지 |
| 📊 가시성 | 내 성과가 얼마나 눈에 띄는지, 공유되고 있는지 |
| 📈 성장성 | 앞으로의 발전 가능성, 리더십 잠재력 |
✅ 위 요소를 바탕으로
“이 직원은 지금보다 더 투자할 가치가 있다”는 인식이 생겨야
연봉 인상이 현실이 됩니다.
4. 셀프 포지셔닝 전략 ① – 성과를 숫자로 말하라
성과는 있어도
‘말하지 않으면 없는 것’과 같습니다.
따라서 성과는 반드시 숫자와 함께 말해야 합니다.
예시:
- ❌ “마케팅 캠페인을 성공적으로 진행함”
- ✅ “신규 캠페인을 통해 2개월 만에 전환율 36% 상승”
- ❌ “팀 내 커뮤니케이션 향상에 기여”
- ✅ “주간 회의 체계를 개선해 팀 응답률 20% 향상”
핵심은 수치화 + 비교 기준 제시
성과를 수치화할수록
→ 구체적
→ 평가하기 쉬움
→ 설득력 높아짐
→ 보상 가능성↑
5. 셀프 포지셔닝 전략 ② – 상사에게 보이는 전략
성과를 아무리 내도
상사가 모르면 소용이 없습니다.
**상사는 내 일의 ‘심사위원’**이라는 사실을 인식하세요.
어떻게 보여줄까?
- 📌 성과 공유 메일 정기 발송
- “이번 주 팀 성과 요약 드립니다” 형식
핵심 지표와 함께 공유하면 ‘리더십’ 인식 강화 - 📌 1:1 미팅에서 진행 중인 업무 브리핑
- 단순 보고가 아닌, “이런 방향으로 시도하고 있습니다” 방식
- 📌 회고/성과 정리 슬라이드 활용
- 분기별 개인 회고 자료로 활용
디자인 없이도 문서화만 해도 포지셔닝 효과 있음
6. 셀프 포지셔닝 전략 ③ – 팀 내 평판을 관리하라
직장인은 혼자 평가되지 않습니다.
팀, 프로젝트, 타부서, 협업자 등
평판 구조 안에서 존재합니다.
평판 관리 핵심 팁:
| 협업 태도 | 이메일/채팅 예의, 요청 대응 속도, 책임감 있는 마무리 |
| 지식 공유 | 사내 위키, 회의 노트 공유, 업무 가이드 제작 |
| 도움 요청 응대 | 선뜻 도와주는 사람은 ‘신뢰 자산’으로 기억됨 |
| 문제 발생 시 대처 | 문제를 탓하지 않고 해결 중심 대응하기 |
✅ 평판은 성공보다 ‘위기 대처’ 시점에 더 많이 형성됩니다.
7. 셀프 포지셔닝 전략 ④ – 나는 어떤 ‘사람’으로 기억되는가?
회사는 ‘기계적 성과’보다
사람으로서의 신뢰를 중요시합니다.
조직 내 인식 전략 질문:
- 이 사람은 업무 책임감이 있는가?
- 이 사람은 팀워크에 기여하는가?
- 이 사람은 불확실한 상황에서 리더십을 보이는가?
- 이 사람은 문제를 해결하는 태도가 있는가?
👉 이 이미지가 곧 보상 기준이 됩니다.
8. 셀프 포지셔닝 전략 ⑤ – 성장하는 사람의 이미지를 연출하라
회사에서 투자하고 싶은 인재는
“현 상태를 유지하는 사람”이 아니라
**“계속 성장하는 사람”**입니다.
📌 성장 이미지를 만드는 방법:
- 자격증 / 강의 수강 후 공유
- 블로그/사내 포럼에 지식 공유
- 회의 중 새로운 시도 아이디어 제안
- 타 부서와 협업 기회 자청
→ 모든 활동이 “이 사람은 앞으로 더 클 인재”라는 인식을 강화
9. 연봉 협상의 기술 – 포지셔닝 후에야 가능하다
포지셔닝이 되었다면
연봉 협상은 ‘자신감 있게’ 이뤄질 수 있습니다.
협상 시 유리한 말하기 포인트:
- “지난 1년간 전환율이 xx% 향상되었고, 프로젝트 성과로 팀 OKR에 기여했습니다.”
- “이러한 성과를 바탕으로 더 책임 있는 역할을 수행할 준비가 되어 있습니다.”
- “시장 기준에 비해 제 역할의 범위가 커졌다고 판단해 조정 요청드립니다.”
✅ 감정 없이, 객관적 수치와 기여 중심으로 말하기
✅ 시장 평균 데이터(잡코리아, 피플앤잡 등)를 참고하는 것도 좋음
10. 포지셔닝은 ‘선택’이 아니라 ‘필수’다
- 아무리 실력이 좋아도 모르면 없다
- 아무리 열심히 해도 평판 없으면 불이익
- 아무리 성과를 내도 수치화·공유하지 않으면 평가 안 됨
💡 이제는
단순한 ‘일 잘함’이 아니라
“나를 어떻게 보이게 하느냐”의 시대입니다.
연봉 인상의 출발점은
‘성과’가 아니라
“나를 조직 안에서 어떻게 정의하게 만들 것인가?”
즉, 포지셔닝 전략입니다.
✅ 이 글은 이런 분께 추천합니다:
- 성과는 잘 내지만 연봉 협상에 자신 없는 직장인
- 조직 안에서 내 존재감을 제대로 어필하고 싶은 사람
- 매년 보상에 아쉬움이 남는 3~10년 차 커리어 중간자
👉 다음 편 예고
4편: 보고서, 메일, 회의록 잘 쓰는 사람들의 문서 작성 스킬
문서로 말하는 시대.
이제는 ‘잘 쓰는 사람’이 ‘일을 잘하는 사람’으로 평가받습니다.
보고서, 메일, 회의록 등 실무에서 바로 적용할 수 있는
문서 커뮤니케이션 기술과 작성 포인트를 알려드립니다.