광고비를 상품 마진에 반영하는 방법

광고비를 어떤 주문수로 나눌까요?

광고 주문만의 수익성을 보려면 같은 기간 광고에 귀속된 주문수로 나눕니다. 상품 전체의 평균 수익성을 보려면 전체 확정 주문수로 나눌 수 있지만, 이를 광고 CAC라고 부르면 자연 유입 효과 때문에 광고 효율을 과대평가할 수 있습니다. 계산 결과의 목적을 먼저 정하세요.

같은 광고비에서 분모가 만드는 차이

가상 사례에서 광고비는 600,000원, 광고 귀속 주문은 100건, 전체 주문은 150건입니다. 광고 전 공헌이익이 주문당 12,000원이라고 가정합니다.

비교표는 좌우로 밀어 모든 항목을 확인할 수 있습니다.

취소와 반품을 반영하는 순서

광고비는 집행 후 취소 주문이 생겨도 전부 회수되지 않을 수 있습니다. 확정 주문을 기준으로 광고비를 나누면 살아남은 주문이 광고비를 부담하는 구조를 볼 수 있습니다. 반품률 계산기에 광고비를 추가로 반영할 때는 이미 주문수 조정으로 반영한 손실을 다시 차감하지 않았는지 확인합니다.

광고 관리자와 정산의 확정 기간이 다르면 날짜별로 즉시 맞추기 어렵습니다. 기간을 고정하고 주문번호로 대조한 뒤, 지연 확정분을 다음 검토에 반영하는 방식으로 일관성을 유지하세요.

여러 상품 광고비를 나누는 방법

상품별 광고비가 제공되면 해당 값을 우선 사용합니다. 공통 캠페인이라면 매출·주문수 등 배분 기준을 명시하고 동일하게 적용하세요. 객단가가 큰 상품과 작은 상품에 동일 금액을 배분하면 실제 광고 기여를 왜곡할 수 있으므로 배분 방식별로 결과를 비교하는 것이 좋습니다.