본문의 숫자는 검산을 위한 가상 사례입니다. 실제 업체의 성과나 특정 플랫폼의 공식 요율을 의미하지 않습니다.
광고 매출과 이익은 다른 숫자입니다
광고비 100만원으로 광고 매출 300만원을 만들면 ROAS는 300%입니다. 여기에는 상품 원가, 판매 수수료, 포장·배송비가 반영되지 않습니다. 같은 ROAS라도 비용 구조가 다른 두 상품의 광고 수익성은 다릅니다.
같은 ROAS 300%, 이익과 적자를 나누는 사례
판매가 29,900원인 상품 두 개에 동일한 ROAS 300%가 기록되었다고 가정합니다. 주문당 광고비는 29,900 ÷ 3, 즉 약 9,966.7원입니다. 아래는 고정비·세금·반품을 제외한 가상 비교입니다.
비교표는 좌우로 밀어 모든 항목을 확인할 수 있습니다.
| 광고 전 공헌이익 | 손익분기 ROAS | 광고비 차감 후 주문이익 |
|---|---|---|
| 12,755.5원 | 234.4% | 약 +2,788.8원 |
| 5,980원 | 500.0% | 약 −3,986.7원 |
광고 보고서에서 비교 기준을 맞추세요
광고비는 이번 주, 매출은 지난달처럼 기간을 섞으면 ROAS를 해석할 수 없습니다. 광고 플랫폼이 매출을 어느 기간과 기여 방식으로 귀속하는지도 확인하세요. 취소·반품 전 매출인지 확정 매출인지에 따라 실제 회수 가능한 금액이 달라집니다.
복수 채널이 같은 주문을 각각 광고 성과로 잡으면 광고 매출을 단순 합산할 때 중복될 수 있습니다. 매체 보고서는 운영 지표로 보고, 실제 주문·정산 데이터로 총이익을 별도 검증합니다.
증액 여부는 추가 광고비의 성과로 판단하세요
누적 ROAS가 높아도 예산을 늘린 뒤의 추가 매출은 덜 효율적일 수 있습니다. 동일한 상품의 소규모 증액 전후에 주문수, 공헌이익과 광고비를 비교하세요. 손익분기점을 겨우 넘긴 수준은 반품이나 할인 하나만으로 손실로 바뀔 수 있어 비용 변동 여유도 필요합니다.
내 상품에 적용하기 전 체크리스트
- 같은 기간의 광고비·매출 사용
- 취소·반품과 광고 귀속 방식 확인
- 상품별 손익분기 ROAS 계산
- 증액 후 주문당 이익과 총이익 비교
예시와 다른 결과가 나오거나 설명에 오류가 있다면 사용한 조건과 함께 제보해 주세요. 세무·통관의 최종 판단은 공식 안내와 해당 분야 전문가에게 확인하세요.