손익분기 ROAS 계산기

광고 손익 실무 설명

손익분기 ROAS란?

손익분기 ROAS는 광고 ROAS가 이 기준보다 낮아질 때 주문 손익이 적자로 바뀌는 경계선입니다. 판매가에서 상품 원가, 플랫폼 수수료, 배송비와 기타 주문 비용을 뺀 공헌이익을 광고비 한도로 봅니다.

손익분기 ROAS 계산 공식

공헌이익은 광고비를 쓰기 전에 주문 한 건에서 남는 금액이며, 동시에 주문 1건을 얻기 위해 감당할 수 있는 최대 CAC입니다.

왜 일반 ROAS만 보면 위험한가?

ROAS는 광고비 대비 매출만 보여주고 원가나 배송비는 차감하지 않습니다. 같은 300% ROAS라도 원가율이 낮은 상품은 이익일 수 있고 원가율이 높은 상품은 적자일 수 있으므로 상품별 손익분기점을 함께 봐야 합니다.

손익분기 ROAS 계산 예시

판매가 29,900원, 원가 12,000원, 수수료 5.5%, 배송비 3,000원, 기타비용 500원이라면 플랫폼 수수료는 약 1,644.5원, 공헌이익은 약 12,755.5원입니다. 따라서 손익분기 ROAS는 약 234.4%입니다.

현재 ROAS와 비교하는 방법

광고 관리자에서 같은 기간의 광고 매출과 광고비를 확인해 현재 ROAS를 입력하세요. 현재 ROAS가 손익분기점보다 높으면 입력한 비용 기준으로 이익 구간이고, 낮으면 주문당 광고비가 최대 CAC를 넘어선 상태입니다. 두 값의 차이는 퍼센트가 아니라 %p로 읽습니다.

손익분기 ROAS가 너무 높은 경우

손익분기점이 높다는 것은 광고가 매우 효율적이어야만 이익이 난다는 뜻입니다. 상품 원가, 배송비, 수수료처럼 큰 비용부터 확인하고 계산에서 빠진 반품비나 할인 비용도 함께 점검하세요.

손익분기 ROAS를 낮추는 방법

• 원가와 포장·배송비를 낮춰 주문당 공헌이익을 늘립니다.
• 상품 가치와 시장 가격을 확인한 뒤 판매가 조정을 검토합니다.
• 실제 정산 요율을 확인하고 수수료가 낮은 판매 경로를 비교합니다.
• 묶음 판매와 객단가 개선으로 주문 한 건의 공헌이익을 높입니다.

자주 묻는 질문