판매가 시나리오 비교기

가격 결정 실무 설명

판매가격을 바꾸면 마진은 어떻게 달라질까?

판매가는 매출뿐 아니라 판매가에 비례하는 플랫폼 수수료도 함께 바꿉니다. 이 비교기는 상품 원가와 주문당 비용은 동일하게 두고 가격만 바꿔 주문이익, 마진율, ROI와 광고 손익분기점을 나란히 보여줍니다.

가격 인상과 주문이익의 관계

가격을 올리면 수수료도 늘지만 수수료율이 100%보다 낮다면 일반적으로 주문 한 건의 이익은 증가합니다. 다만 가격 인상이 구매 전환율과 판매량을 떨어뜨릴 수 있어 주문당 이익이 높은 가격을 곧바로 최적가격이라고 볼 수는 없습니다.

가격을 낮추면 손익분기 ROAS가 어떻게 변할까?

가격을 내리면 광고비를 쓰기 전에 남는 공헌이익이 줄어드는 경우가 많습니다. 이때 같은 광고비를 감당하려면 더 높은 ROAS가 필요해져 손익분기 ROAS가 올라갑니다. 공헌이익이 0원 이하라면 정상적인 손익분기 ROAS를 계산할 수 없습니다.

목표 마진을 기준으로 판매가격 정하는 방법

목표 마진율을 입력하면 비율형 수수료까지 분모에 반영해 필요한 최소 판매가를 역산합니다. 수수료율과 목표 마진율의 합이 100% 이상이면 현재 비용 구조로는 계산할 수 없습니다.

판매가격 비교 예시

현재가가 29,900원이면 −10%, −5%, 현재가, +5%, +10%를 실제 가격처럼 100원 단위로 반올림해 26,900원, 28,400원, 29,900원, 31,400원, 32,900원으로 비교합니다. 계산에는 반올림 전 숨은 값이 아니라 화면에 표시된 가격을 그대로 사용합니다.

판매가를 결정할 때 함께 봐야 할 지표

• 가격별 구매 전환율과 실제 판매량을 함께 기록합니다.
• 경쟁 상품 가격과 고객이 느끼는 상품 가치를 비교합니다.
• 할인·쿠폰 적용 후에도 목표 마진이 유지되는지 확인합니다.
• 반품률과 주문당 광고비가 가격 변경 후 달라지는지 점검합니다.

자주 묻는 질문