판매가를 정할 때 꼭 포함해야 하는 비용

가격표를 만들기 전 비용을 분류합니다

상품 원가에는 낱개 매입비와 필요한 입고 부대비용을 반영합니다. 수수료는 판매가에 비례하고, 배송·광고비는 주문 조건에 따라 달라집니다. 임대료와 인건비 같은 기간 고정비는 주문당 직접비와 구분해 기록해야 가격별 주문이익을 비교할 수 있습니다.

• 상품당: 매입원가·입고비 배분·제품별 포장재
• 주문당: 출고·광고·쿠폰·검수 비용
• 비율형: 수수료·결제 비용
• 기간별: 임대료·인건비·구독료·재고 보관 비용

목표 마진 30% 가격 역산

가상 사례에서 원가 12,000원, 배송비 3,000원, 포장비 500원, 광고비 3,000원은 합계 18,500원입니다. 수수료 5.5%와 목표 마진 30%를 고려하면 필요한 판매가는 약 28,682.2원입니다. 화면에서 보기 좋은 가격으로 올림한 뒤 다시 마진을 확인합니다.

가격을 올리면 판매량이 줄어도 괜찮을까요?

기준가 29,900원의 이익은 9,755.5원입니다. 같은 비용에서 31,400원으로 올리면 이익은 11,173원입니다. 총이익을 유지하는 데 필요한 주문수 비율은 9,755.5 ÷ 11,173, 약 87.3%입니다. 단순 가정에서는 주문수가 약 12.7% 줄어도 같은 총이익을 만들 수 있습니다.

이 수치는 가격 인상이 유리하다는 보장이 아닙니다. 광고비·반품률·상품 구성도 함께 변할 수 있으므로 실제 전환율을 관찰하고 시나리오별 조건을 다시 계산해야 합니다.

할인행사 가격을 별도로 검산합니다

목표 판매가가 평시 조건을 만족해도 쿠폰, 광고 증액, 반품 증가가 동시에 발생하면 목표 마진을 못 맞출 수 있습니다. 행사 할인액은 판매자 부담분만 넣고, 광고비는 행사 기간 주문 기준으로 환산하세요. 입고원가가 다른 재고를 함께 파는 경우 원가 기준도 기록합니다.