온라인 셀러가 자주 놓치는 비용 7가지

자주 빠지는 비용 7가지

매입비와 판매 수수료만으로 마진을 계산하면 운영 중 발생하는 비용이 빠지기 쉽습니다. 비용마다 상품당·주문당·기간별로 발생 단위가 다르므로 전부 같은 숫자로 나누지 않습니다.

비교표는 좌우로 밀어 모든 항목을 확인할 수 있습니다.

1,000원의 누락이 월 이익에 미치는 영향

한 주문당 포장비 300원, 쿠폰 500원, 입고비 배분 200원을 놓쳤다고 가정하면 누락은 1,000원입니다. 500건을 판매한 달에는 추정 이익이 실제보다 500,000원 높게 보입니다. 광고 증액 판단 전에 누락 비용을 먼저 맞추는 이유입니다.

반품은 배송비 한 번으로 끝나지 않을 수 있습니다

반품 주문은 매출 취소와 회수비, 검수비, 재판매 불가 손실을 만들 수 있습니다. 반품률 10%라고 정상 이익을 단순히 90%만 남기는 계산은 회수 비용을 놓칩니다. 정상 주문과 반품 주문의 손익을 각각 계산하고 발생 확률로 가중평균하세요.

재판매 가능한 상품의 원가 전체를 즉시 손실로 처리하면 과대 추정할 수 있습니다. 재판매 가능 비율과 실제 회수되는 수수료는 최근 기록으로 설정합니다.

회계상 비용과 의사결정용 비용을 구분합니다

월 구독료나 임대료는 주문수에 배분해 가격 판단의 참고값으로 쓸 수 있지만, 단기 주문 한 건이 추가될 때 실제로 늘어나는 비용과는 다릅니다. 증액·할인 판단에는 주문당 공헌이익을, 사업 지속 판단에는 기간 고정비를 차감한 총이익을 함께 보세요.